Bu ýyl dünýäniň iň meşhur we moda markalary barada aýdylanda, Skims hökman sanawda.
Bu "iň meşhur onlaýn meşhur" Kim Kardaşýanyň markasy, şondan bäri Fendi, Swarowski bilelikde uly partlama edýärler we NBA hyzmatdaşlygy sport töwereklerine girdi. Üstesine-de, 2019-njy ýylda esaslandyrylan bir marka hökmünde “Skims” moda markasy Tom Forddan we “Patagonia” açyk markasyndan 4 milliard dollar bahasyna ýetdi, hatda “Time” magazineurnaly hem ony “iň täsirli kompaniýalaryň biri” diýip baha berdi.
Indi “Skims” içerki sosial mediýa ýuwaşlyk bilen gonýar. Şol bir wagtyň özünde, daşary ýurtlarda haryt satyn alýanlaryň arasynda gözlenýän adama öwrüldi we hatda käbir egin-eşik fabrikleriniň dükanlaryny "tekiz çalyşmak modeli" işe girizdi. Bu yssy adamlary iteklemek elini bilgeşleýin ýa-da hakykatdanam "ölçeg peseltmek zarbasy" diýip gyzyklandyrýar.
Içerki ýa-da daşary ýurtly bolsun, tor gyzyl markalary hiç haçan seýrek däl, ýöne köpüsiniň gysga ömri bar diýilýär. Skims näme üçin halk köpçüligi we paýtagt bazarlarynda beýle üstünlikli we meşhur boldy? Internet meşhurlygy belligi aýrylanda, Skimsiň üstünlik gazanmagyna näme sebäp bolýar?
Internet meşhurlary köpden bäri köpdi, ýöne yubka "Taňrynyň geýimi" diýip at berip bolar we içerki we daşary ýurt sosial ulgamlarynda peýda bolup biler, bu beýle bir ýönekeý däl.
Amerikaly hakykat teleýaýlymy ýyldyzy Kim Kardaşýanyň “Skims” kostýum markasy 2019-njy ýylyň sentýabr aýynda satuwa çykaryldy we üç ýyldan gowrak wagt bäri döredilen bu söwda markasy 2022-nji ýylda 400 million dollar satyldy. Geçen ýyl maýa goýujylar bu markanyň bahasy 3,2 milliard dollar boldy.
Kim Kardaşýan ortada SKIMS geýýär. Tokiodaky Olimpiýa oýunlarynda we Pekinde gyşky Olimpiýa oýunlarynda ýaş SKIMS ABŞ-nyň milli ýygyndysynyň bellenen içki geýim markasy hökmünde saýlandy, şol döwürde gyzgyn çekişmä sebäp boldy;
2021-nji ýylda uzak wagtlap gyzdyrylan "Fendi x Skims" markaly kapsulalar seriýasy resmi taýdan doly LOOK çykardy we satyp başlady. Bu, şu wagta çenli iň ýokary derejeli lýuks marka Fendi diýlip atlandyrylyp bilner. Fendiniň SKIMS bilen hyzmatdaşlygy täze marketing açyşyny açdy we SKIMS kaşaň moda tegeleginde resmi taýdan peýda boldy we markasynyň gymmaty özüni görkezýär.
Şol ýylyň noýabr aýynda Kardaşýan SKIMS-iň Hytaýdan başlap, Şanhaýda we Gonkongda fiziki dükanlary açjak Aziýa bazaryna çykjakdygyny habar berdi.
2022-nji ýylda SKIMS, “Apple”, Amazon we Balenciaga ýaly pudak ýolbaşçylary bilen “Time” magazineurnaly tarapyndan neşir edilen “2022-nji ýylda iň täsirli 100 kompaniýa” sanawyna girizildi.
SKIMS ilkinji baýdak dükanyny 2024-nji ýylyň birinji ýarymynda Los Anjelesde, soň bolsa Nýu-Yorkorkda ikinji dükan açmagy meýilleşdirýär. SKIMS-iň esaslandyryjysy we baş direktory Jens Grede: "Edil Apple we Nike ýaly, geljekde dünýäniň islendik ýerinde Skims dükany bolar" -diýdi.
Günüň astynda täze zat ýok, internet meşhurlary öz önümlerine başlaýarlar we sosial mediýada meşhur marka döretmek adaty bir zat däl. Şeýle-de bolsa, marketingiň mukdary, hatda ýüzlerçe million sosial media yzarlaýjylary hem bäş ýyldan az wagtyň içinde milliard dollarlyk marka döredip bilmez.
SKIMS-iň üstünligini çaklamak mümkin däl, ýöne alamatlar bar. Internet meşhur markasyndan "dünýädäki iň gowy 100 marka" çenli, bu gün SKIMS önümleriniň we marketing ýolunyň gidişini seljerýäris!
1. Içki eşikler we geýim önümleri bazaryndaky isleg güýçli bolmagynda galýar
Global şekil we içki geýim zynjyrynyň ösüşi güýçli bolmagynda galýar we global sarp edijiniň islegi güýçli bolmagynda galýar.
“Allied Market” -iň gözleglerine görä, dünýädäki içki geýim bazary 2025-nji ýyla çenli 325,36 milliard dollara ýeter diýlip garaşylýar we bazar mümkinçiligini duýýan içerki markalar yzygiderli daşary ýurtlarda iş alyp barmaga başlady.
Içerde we daşarda we içindäki banan ýaly içerki önümleriň belli bir mukdaryna ýetenden soň, daşary ýurt bazarlaryny hem öwrenip, täze bazar ösüşlerini gözläp başladylar.
Sarp edijileriň nukdaýnazaryndan, adaty içki eşik önümçiliginiň çap we dizaýnynyň köpüsi adaty modeliň bedenine esaslanýar, ýöne aýallaryň hemmesiniň Wiktoriýanyň gizlin perişdeleriniň ajaýyp bedeni ýok; Başgalaryň göwnünden turmakdan göwnüňe geçmek, içki eşik bazaryna täze talaplar getirdi.
2. SKIMS-iň jadysy näme?köýnek?
SKIMS üçin özboluşly marka ylhamy, Kimiň dizaýn we tikinçilik üçin amatly önümleri tapmakda ýüze çykan kynçylyklaryndan gelip çykypdyr, şonuň üçin matany saýlamak, kesmek we tikmek, boýamak ýaly dürli taraplardan islenýän şekilli eşikleri dizaýn edipdir we öndüripdir.
(1) Onda SKIMS-iň aýratynlygy näme?
01 Reňkleriň we ululyklaryň öz içine alýan diapazony
SKIMS-iň marka düşünjesi “Her beden üçin çözgütler” “Fenty Beauty” 40 kölegede esas bolan SKIMS-i işe girizişi ýaly, başdan başlap öz içine alyjylyga ünsi jemledi.
SKIMS-iň esasy geýim önümleriniň köpüsi, dürli deri tonlary we şekilli sarp edijileriň isleglerini kanagatlandyrmak üçin, xx-den 4x-e çenli ululygy öz içine alýan dokuz dürli ýalaňaç reňkde bar.
02 Rahatlyga üns beriň
SKIMS ýumşak ýüpekden we elastik mahmal matadan tikilip, öýde we tötänleýin geýip bolýar. Moda duýgusy we derini arassalamak tejribesi birleşdirildi diýmek bolar. Pandemiýa döwründe SKIMS-iň satuwy rahatlyk we ajaýyplyk sebäpli birleşdi.
Kimiň öz estetiki görnüşi, SKIMS önümlerinde ýer reňkine laýyk we çylşyrymly tikinçilik bilen ajaýyp şekillendirilýär, bularyň hemmesi markanyň gymmatly minimalistik estetikasyny görkezýär.
03 Geýimleriň kesgitlemesini we dabaranyň çäklerini bulaşdyryň
SKIMS, ýokary tehnologiýaly dizaýny dowamly rahatlyk bilen birleşdirip, içki eşikleri, şekilli eşikleri we öý eşiklerini serhet ýakasynda birleşdirmekde ýöriteleşendir.
Geçmişde köýnek geýmek gadagan we jedelli eşiklere meňzeýärdi, ýöne SKIMS şekilli eşikleri öýde geýip boljak öý eşigine öwürdi, sarp edijilere köpler tarapyndan ykrar edilen has amatly, dürli-dürli we has ygtybarly çözgüt berdi.aýallar.
SKIMS-iň baý önüm liniýasynyň hem özboluşly artykmaçlygydygyny bellemelidiris. Häzirki wagtda SKIMS önümleri içki eşikleri, köýnekleri, şekilli eşikleri, pijama, daşky eşikleri, balaklary,köýnek, trikotawear we beýleki kategoriýalar we geçen ýyl SKIMS-iň baý saýlamagy we has döwülmegi üçin çalt guradylan mata we doly göwrümli bikiniden we beýleki önümlerden gaýtadan işlenip bilinýän materiallar bilen işe girizilen köýnek geýimine girdi.
3. Marketingde iň gowusy bolan Kardaşýan üçin marka marketingini nädip etmeli?
Markanyň ýerleşişi bilen göreşýän “Victoria's Secret” ýaly adaty içki eşik markalary bilen deňeşdirilende, SKIMS işe başlaly bäri güýçli depgini saklady we sarp edijileriň täze nesli bilen ýakyn aragatnaşyk saklady. “Instagram” -yň 360 million yzarlaýjysy bilen esaslandyryjy Kim diňe bir marka köp täsir etmän, eýsem täsirinden peýdalanyp, güýçli marketing wakalaryna sebäp bolýar.
Kim Kardaşýanyň marketingde iň ýokary ýeri, adaty mahabata pul sarp etmän, ýerine wepaly sosial mediýa ýüzlenýär. Consumersaş sarp edijileriň arasynda ýylylyk döredip bilýän, bazarda gürlemek hukugyny özleşdirip biljek ýaşlar dünýäsi bar.
Orta ýaşly erkekleriň esasy muşdaklary bolmagyna garaşyp bilersiňiz, millionlarça Kim Kardaşýan janköýerleri aslynda 15 ýaşdan 55 ýaş aralygyndaky aýallardyr. Aýal öz durmuş durmuşyny, pul harçlaýandygyny, dynç alyşa gidýän ýerini synlamagy halaýar. geýýär. Bu janköýerleriň köpüsi, öz eşiklerine we stiline eýerýärler, şeýle hem SKIMS-iň tohum ulanyjylarydyr.
Şu güne çenli SKIMS-iň sosial ulgamynda 6,7 milliondan gowrak yzarlaýjysy bar, bu 5,1 million Instagram yzarlaýjysyny, 118 000 Twitter yzarlaýjysyny, 391,000 Facebook yzarlaýjysyny, 19,500 Pinterest abonentini, 35,900 YouTube abonentini we 1,1 million TikTok yzarlaýjysyny öz içine alýar.
01 Sosial mediany ýokary derejä çykarmak üçin meşhurlar bilen hyzmatdaşlyk ediň
SKIMS markasynyň iň güýçli taraplaryndan biri Kimiň özi.
Täsirine esaslanyp, başlangyç markasy başlangyç döwürde ýyldyzlar bilen hyzmatdaşlyk etmek üçin köp marketing mümkinçiliklerini alyp biler; SKIMS Snoop Dogg, Rosaliýa, Çelsi Handler, Bruk Şilds, Juliette Lewis, Bekki G, Kassi we Indya Mur ýaly meşhurlar bilen işleşdi. Köpler “Victoria's Secret” supermodellerini, aýdymçylaryny mahabat blokbasterlerini surata düşürmäge çagyrdy we alada döretdi.
Mysal üçin, ýaňy-ýakynda SKIMS şöhläni, meşhur icespice gyz icespice we beýleki aýdymçylary we ýyldyzlary markanyň täze mahabat seriýasyny surata düşürmäge çagyrdy.
SKIMS hadysalar marketinginde meşhurlaryň güýjüni hem ulanýar. Bu ýyl markanyň “Söýgüliler güni” çäkli seriýasy Simona Tabaskony we Amerikanyň meşhur “Ak Lotus şypahanasy” serialy Beatrik Grannony SKIMS üçin “Söýgüliler güni blokbasterleri” toparyny surata düşürmäge çagyrdy, yssy SKIMS tarapyndan düşünilýär.
Mundan başga-da, Kimiň özi SKIMS-iň kalby, diňe bir esaslandyryjy däl, eýsem markanyň iň ynandyryjy sözçüsi.
Sosial mediýada ýygy-ýygydan ýerleşdirýär, önümlerini görkezýär we Rihananyň Fenty bilen gatnaşygy ýaly marka hakykylygyny we jogapkärçiligini goşýar. Kardaş maşgalasy we meşhur dostlary köplenç köçe suratlarynda SKIMS geýýärler, markanyň täsirini tegelek arkaly giňeldýärler.
(Rihanna) Fenty ýaly. Kardaş maşgalasy we meşhur dostlary köplenç köçe suratlarynda SKIMS geýýärler, markanyň täsirini tegelek arkaly giňeldýärler.
02 BinaSKIMSsosial walýuta hökmünde
SKIMS sansyz aýallaryň ünsüni özüne çekýär. Häzirki wagtda "SKIMS baha bermek" ýaly wideolar Youtube we Tik-Tok-a gaty baý we SKIMS daşary ýurt bloggerlerinde, sosial ulgamlarda we wideo platformalarynda "ýol paroly" boldy.
Iki ýyl ozal SKIMS beden şekilli wideo häzirki wagtda 10 million hit boldy. Recentlyaňy-ýakynda käbir SKIMS laýyk gelýän we baha beriş wideolary hem iki aýyň içinde millionlarça tomaşa etdi. Hytaýda iň meşhur ot paýlaşýan jemgyýetçilik platformasy, kiçijik Gyzyl kitap, diňe "SKIMS" gözläň, paýlaşmak üçin on müňlerçe hakyky baha bar.
SKIMS öňüni alyp bolmajak tendensiýa öwrülensoň, sosial ulgamlardaky ýaş gyzlaryň bu moda gämi duralgasyna siňmegi gutulgysyzdyr we köp synlarda, Amweý we otlarda, SKIMS gözlegleri we sargytlary ep-esli ösüş gazandy.
03 Dok Tik Tokeriň täsir ulgamyny dokamak
SKIMS-iň sosial media marketing gurallaryndan biri täsirli, sosial mediýada mazmun döredijileriň hakyky goşuny.
TikTok düzülişinde, SKIMS kanalyndaky her bir TikTok, iň soňky önüm çykarylyşyny görkezýän, önümi nähili düzmelidigini görkezýän, halaýan SKIMS hakda gürleşýän ýa-da janköýerleri GRWM-e gatnaşmaga çagyrýan wideo bolar (şuňa meňzeş wideo mazmuny wideo ýuwmak üçin).
Bu mazmun, @skims belliginiň aşagynda görkezilýär, bu wideonyň marka üçin neşir edilendigini görkezýär, soňra bolsa bu görnüşdäki blogçy bilen özara täsirleşip, döredijini bellik edýär.
04 Mowzuk marketingi
SKIMS tebigy ýagdaýda bellik marketingini hem oýnaýar, TikTok diňe bir meşhur #SKIMS däl, eýsem #SKIMStryon, #SKIMSswim we #SKIMShaul, şeýle hem #SKIMSdress ýaly has önüme mahsus mazmuna eýe.
Sosial mediýada hastag işletmek bilen, indiki traffigiň akymyny aňsatlyk bilen ulanyp bilersiňiz, sebäbi mowzugy yzarlaýan ulanyjylar hastagy ulanýan ähli mazmuny aňsatlyk bilen tapyp bilerler. Belli bir hastagy gaýtalamak has wirusly, ahyrsoňy, tik tok, instgram we YouTube ýaly platformalary ulanýanlar iň meşhur hastaglary görelde alarlar.
Kim Kardaşýanyň başdan geçirenleri gaty täsirli, ýöne marketing zehinini hiç kim inkär edip bilmez. SKIMS Rimde dünýä inen bir marka degişlidir, sebäbi global lider Kim tarapyndan goldanýar; Şonuň üçin deňiz içki eşikleriniň şol bir görnüşi SKIMS-iň marketing strategiýasyny doly göçürip daşary ýurda girip bilmez, ýöne salgylanma üçin ulanyp boljak marketing pikirleriniň kemçiligi ýok.
4. DTC markasynyň dürli ylhamlary
Markalaryň köpüsi Kardaşýan ýaly meşhur we täsirli esaslandyryjylaryň arkasynda durmasa-da, SKIMS-iň marketing pikirleri deňizdäki içki eşik markalaryny seljermäge mynasypdyr:
(1) Marka düşünjesi Z döwrüniň köpdürli we şahsylaşdyrylan estetiki tagamyny we gymmatlyklaryny kabul etmeli:
Geçmişde "standart däl" sarp edijiler otagda pil bolup, markalar tarapyndan seýrek görülýärdi ýa-da bilkastlaýyn äsgerilmeýärdi. Indi aýallaryň azat edilmeginiň sosial düşünjesi we öz içine alyjylygyň estetiki düşünjesi söwda bazaryndaky fiziki markalar tarapyndan goldanýar. SKIMS we Savage x Fenty tarapyndan görkezilen köýnek / içki geýim markalary, esasy içki eşik markalary äsgermezlik edýän dürli şekilli we jynsly alyjylary doly gujaklaýar. Marka önümleriniň güýji bilen ajaýyp şeýtan bedeniniň esasy estetiki kyssasy üçin geçmişi döwmek. Iň ýokary akym torunyň gyzyl, ýetişen iýerarhiki marketingiň täsiri bilen SKIMS imperiýasy.
(2) Başgalaryň kömegi bilen täsir etmek:
Sufficienteterlik býudjetli markalar dürli ululykdaky Kols bilen hyzmatdaşlygy, baş ýyldyzdan, KOL-dan TikTok we beýleki platformalara çenli iýerarhiki gyzyl adam marketing matrisasyny kabul edip, markanyň ýerleşişine laýyk gelýän adamlary saýlap, köp ugurly hyzmatdaşlygy amala aşyryp we çalt döredip bilerler. potensial energiýa.
Staryldyz akymynyň goldawy ýok bolsa, degişli KOL täsirini ulanmak has zerurdyr. “SocialBook” -da tehnologiýa, elektron söwda, oýunlar, maliýe, gözellik, moda, Demirgazyk Amerikadan, Europeewropadan, Günorta Amerikadan, Günorta-Gündogar Aziýadan, Awstraliýadan we Täze Zelandiýadan, Eastakyn Gündogardan we dünýäniň beýleki sekiz sebitinden 16 million + meşhur çeşmesi bar. öý, sosial ulgam, azyk, syýahatçylyk we beýleki köp sanly pudak, markaňyzy daşary ýurtlarda professional marketing hyzmatlary bilen üpjün etmek üçin.
Iş wagty: 10-2024-nji sentýabr
